Stedet hvor du lærer, at tale så det kan mærkes
Når du vil overbevise din kunde om, at den løsning, du foreslår, er den rigtige for vedkommende, så skal du tale til det behov og de følelser, personen har. Du skal lære og øve dig i at komme dette i møde.
Først når du får din kunde til at føle sig set, hørt og mødt, kan du sælge til ham. Det gør du ved at tale til begge hjernehalvdele. Både den rationelle og den emotionelle.
Sådan brænder du igennem! 37 effektive værktøjer
– lige til at tage i brug!
Så skete det endelig! Hold op, hvor har jeg glædet mig til denne dag, hvor jeg kan
lancere min spritnye e-bog.
Til dig og alle andre, der gerne vil have værktøjerne til at blive hørt. Læs videre “Gratis guide: SÅ TAL DOG!”
Bliv bedre til at sælge dine produkter, idéer og kompetencer, når ScionDTU inviterer til seminar i salgsretorik for iværksættere og entreprenører onsdag den 20. november kl. 14:30-17:00 med Annette Bjerre Ryhede fra ARTIKULATION. Læs hele programmet her:
Tilmeld dig her: https://openinspirationnov2013.eventbrite.com
Ligesom Marianne Jelved.
For det skal du – ellers skal du simpelthen ikke stille dig op og sige noget. Dit publikum kan instinktivt mærke, om de tror på dig eller ej. Tror du ikke selv på det, du siger, får du aldrig dit publikum til at gøre det.
Find ud af hvad du i virkeligheden mener
Men det er ikke noget, vi bare gør. Det er en øvelse og det kræver træning at tage bladet fra munden og sige det, vi i virkeligheden mener. Læs videre “Sådan kommer du til at mene det, du siger”
Publikum er ikke interesserede i, om du er perfekt, men i om de kan mærke dig. Hvis de ikke kan fornemme, at du selv er til stede i dit budskab, er du ikke troværdig, og dit publikum kommer aldrig til at tro på det.
Hvis du vil brænde igennem med din kommunikation, så kræver det, at du er til stede og lægger dit polerede ’jeg’ væk.
Få trickene til at gøre stemmen dybere, blødere og lækker!
At en dyb stemme giver høj løn har forskning fra Duke University slået fast. Og det er jo ikke den bedste nyhed for os, der fra naturens hånd ikke har den dybeste stemme. Kvinde som mand.
Men vores stemme er elastisk og vi kan alle få en rund, fyldig og lækker stemme. Kvinde som mand. Læs videre “Gør stemmen dybere og få en høj løn”
I dag giver jeg dig den ting, der er den vigtigste for, at du brænder igennem, når du tager ordet. (Utålmodig? Så scroll ned til videoklippet)
Den ting der:
I det gode pitch kan den, du vil sælge til, se værdien i det, du tilbyder. Med det samme!
Du skal vise, at du kommer med løsningen på lige præcis dét problem eller et det behov han eller hun sider med. Du skal opbygge en relation og skabe tillid. Tillid til dig som person og til den løsning du foreslår! Det gælder uanset om du sælger et produkt, en idé eller en ydelse.
Her er de spørgsmål, du skal besvare for dig selv, for at kunne levere og komme hen til et skarpt skåret og målrettet pitch:
Understreg så de 3 vigtigste argumenter i det, du lige har skrevet ned.
Har du svarene? Godt. Læg så papiret væk. Gå ud og tag en frisk kop kaffe, noget frisk luft, og gå måske en lille tur.
Tænk så på, hvad det vigtigste er. Hvad dit hovedbudskab er?
Hvis du kun må sige én ting – hvad er det så?
Når du har dette klare fokus inde i hovedet, og du har lavet dit forarbejde ved at svare på de foregående svar, er du klar! Klar til at pitche din idé og gå i en god og velforberedt dialog med din potentielle kunde eller samarbejdspartner.
Rigtig god fornøjelse!
Annette Bjerre Ryhede
(Billederne er fra fyraftensmødet i Dansk Journalistforbund, hvor jeg holdt en workshop i pitching tirsdag i sidste uge)
Den gode elevatortale fortæller i allerførste sætning, hvilken værdi det er, du skaber!
På 30 sek.
Der er altid en historie i vores materiale! Du skal bare finde den. Og finder du den, bliver det det enkleste i verden at formidle dit stof, fordi historien logisk hjælper dig igennem det, du skal sige. Og det bliver det enkleste i verden for dit publikum at lytte.