Stedet hvor du lærer, at tale så det kan mærkes
Kender du det med at
Jeg tror vi alle sammen kender det. Vi holder oplæg, briefer, underviser – og så oplever vi, at vi bliver mødt med kritiske spørgsmål eller kommentarer, mens vi står og taler. Og nej, jeg tror aldrig at det bliver sjovt at blive mødt af dem, men vi kan lære at håndtere det på en god måde. Og forstår vi hvad det handler om, er det ikke længere noget der skræmmer os.
Hvem vil ikke gerne fascinere sit publikum? Jeg vil gerne!
For jeg ved, at fascination er interesse. I fascinationen trækker jeg mit publikum ind i mødet med mig og mit budskab.
Når vi er fascinerede lytter vi. Vi åbner vores hjerner og hjerter. Vi er villige til at blive smittede med engagement, viden og idéer.
Du har et ansvar, som publikum, for din taler, din chef, din mødeleders velbefindende på scenen.
Giver du taleren venlige nik og blide øjne? Det får din taler til at vokse, tro på sig selv og give mere af sig selv.
Serverer du kritiske øjne eller et fraværende ’jeg keder mig, blik’?. Det får din taler til at gå i forsvar, tvivle på sig selv, beskytte sig selv, og måske (ubevidst) give tilbage af samme skuffe.
Eller: Lad os spise, farmor.
Pludselig fik sætningen en helt anden mening. Farmor er nok gladere for version nr. 2, hvor kommaet redder hende fra at blive spist. I talesproget er der jo også tydelig forskel på, hvordan vi udtaler de to sætninger.
I det gode pitch kan den, du vil sælge til, se værdien i det, du tilbyder. Med det samme!
Du skal vise, at du kommer med løsningen på lige præcis dét problem eller et det behov han eller hun sider med. Du skal opbygge en relation og skabe tillid. Tillid til dig som person og til den løsning du foreslår! Det gælder uanset om du sælger et produkt, en idé eller en ydelse.
Her er de spørgsmål, du skal besvare for dig selv, for at kunne levere og komme hen til et skarpt skåret og målrettet pitch:
Understreg så de 3 vigtigste argumenter i det, du lige har skrevet ned.
Har du svarene? Godt. Læg så papiret væk. Gå ud og tag en frisk kop kaffe, noget frisk luft, og gå måske en lille tur.
Tænk så på, hvad det vigtigste er. Hvad dit hovedbudskab er?
Hvis du kun må sige én ting – hvad er det så?
Når du har dette klare fokus inde i hovedet, og du har lavet dit forarbejde ved at svare på de foregående svar, er du klar! Klar til at pitche din idé og gå i en god og velforberedt dialog med din potentielle kunde eller samarbejdspartner.
Rigtig god fornøjelse!
Annette Bjerre Ryhede
(Billederne er fra fyraftensmødet i Dansk Journalistforbund, hvor jeg holdt en workshop i pitching tirsdag i sidste uge)
Den gode elevatortale fortæller i allerførste sætning, hvilken værdi det er, du skaber!
På 30 sek.
Har du efterhånden mistet lysten til at tage ordet, fordi dine idéer alligevel drukner i de andres kamp om opmærksomhed?
Hvad gør man, hvis det er dem, der altid råber højest, der bliver hørt? Og man egentlig gerne vil blive bedre til at sige noget og komme med sin mening – men uden at miste sig selv?
Vil du skabe resultater og værdi i dit job, så skal du tage ordet ved møder, kunne holde klare briefinger og gode præsentationer. Men det er ikke altid så let, fordi det for mange af os er forbundet med usikkerhed, nervøsitet og måske frygt at tage ordet på arbejdspladsen og i andre forsamlinger.
Læs min klumme på www.altfordamerne.dk, hvor jeg giver dig de bedste råd og værktøjer til at komme i gang med at slippe frygten og tage ordet.
Hvordan vil du gerne have det, når du tager ordet? Hvordan skal det være, at interagere med dit publikum, besvare spørgsmål og gå i dialog med dem?
Hvordan vil du gerne have det med dine medarbejdere, når du formidler strategien til dem?