7 tips der gør præsentationen af dig til en succes

’Båndoptager eller Winging it’?

Mens de andre præsenterer sig tænker du over, hvad du selv skal sige. Eller du ’Winger’ den, og tænker bagefter – hov, jeg glemte jo at sige ’….’.

Her er de 3 tips der sikrer, at du får sagt noget værdifuldt.

Det er helt normalt at mærke nervøsiteten komme rullende ved bordrunden. Hvorfor? Fordi du sidder og vente på, at det bliver din tur, og ikke kan distrahere dig med andre ting: Det er rent faktisk meningen, at du skal lytte til det, de andre siger.

Du ville gerne have haft mulighed for at forberede dig, og føler nu ikke, at du kan præstere så godt, som du vil. Eller du er god til at køre den igennem på charmen, og synes ikke det er nogen ’big deal’. Men du oplever ikke, at andre følger op på det, du har sagt, eller kan huske det.

Her er de 4 faldgruber der får din præsentation til at fejle:

1: Du forbereder dig, når du burde lytte

Når du tænker på, hvad du vil sige, mens de andre taler, ryger dit nærvær og din opmærksomhed fra gruppen. Så får du kun overfladisk fanget det, de andre siger. Det er ærgerligt, når du ofte skal kunne bruge det senere. Det er også ærgerligt for den der taler!
Hvis vi gerne vil have andres opmærksomhed, når vi taler, må vi først selv give den.

2: Du opfører dig som en båndoptager

Har du en remse inde i hovedet af ord, du vil sige, er du også selv ikke-nærværende, når du taler. Dit nærvær er centeret om din hukommelse, hvorfra du vil trække den perfekte remse. Det kommer let til at virke indstuderet, kluntet og u-autentisk. Du øger endda din egen nervøsitet fordi du – med god grund – er usikker på, om du kan huske hele remsen, når du åbner munden.
Fokusér på de pointer, du gerne vil have frem og lad dem komme ud som de vil den dag.

3: Du tager det cool og ’winger den’!

Du har lært, at det ikke giver mening at køre sig selv op over en lille bordpræsentation, at det hele nok skal gå, og at du nok skal få sagt noget fornuftigt. Det er alt sammen – langt hen ad vejen – rigtigt. Men har du ikke et klart budskab, som du vil have dit publikum til at huske, så går du glip af chancen for at tilføre værdi med din præsentation..
Beslut dig for, hvad for et budskab du vil ud med, inden du begynder at tale.

4: Du gør det for kort

’Short and simple’ kan også blive for ’short’. Du har glemt, hvem dit publikum er, og hvad der er relevant for dem. Og ikke mindst: Hvad der skal til for, at de forstår, hvad du siger! Du skal lære at omsætte din kommunikation til den, du taler til, og forklare det, så de er med.
Lav ’moster-testen’: Præsentér dig selv, så din moster kan forstå, hvad det er du laver.

Sådan får du succes til bordrunden:

5: Vælg ét budskab

Inden du går ind til mødet – fx mens du henter kaffe – så beslut dig for, hvad for et budskab du vil have ud over rampen. Også selvom du synes ’jamen det er jo så komplekst’ – ja, det er livets forhold nu engang. Derfor skal du stadig vælge ET budskab, for at få din mundtlige kommunikation til at blive en succes.

6: Lyt, mens de andre taler.

Slip tankerne om, hvad du selv vil sige, og giv de andre din uddelte opmærksomhed!

7: Hold fokus

Når det bliver din tur, giv dig selv det øjeblik, hvor du gør dig klar, med en dyb indånding, mens du samler tankerne og fokuserer på det budskab, du vil have ud til dit publikum.
Har I kun 2 minutter, så bruger du kun 2 minutter. Det er respektfuldt.

Væg dit budskab. Åbn munden og lad dit fokus forme dine ord!

Ordet er dit,

Kærlig hilsen

Annette

SUVERÆNE SAMTALER
Vil I blive bedre til at lytte og føre grundige samtaler i din chef- og kollegagruppe? Læs mere om seminaeret Suveræne Samtaler, jeg bl.a. har afholdt i Københavns Kommune

BLIV HUSKET
Vil du have metoden til at finde dit fokus og få dit budskab husket? Så kom med på mit Heldagskursus Bliv Hørt eller book et 1:1 forløb i speakercoaching eller 360graders lederkommunikation.

Kunne du lide dette indlæg? Få det næste til at lande i din indbakke, skriv dig op her

Se gratis ARTIKULATIONs webinar fra nervøsitet til gennemslagskraft nu

16. august 201616. august 2016

Sælg dig selv og kys afslaget velkommen!

Når du vil lande dit drømmejob, få nye arbejdsopgaver af chefen, eller være freelancer skal du sælge dine kompetencer, dine resultater og dig som samarbejdspartner!

Det ville være fedt hvis andre selv kunne regne det ud.
Problemet er bare, at hvis vi ikke har sagt det, så ved de ikke, hvad vi kan hjælpe dem med.
Vi må selv tage ansvar og tage ejerskab for det, vi kan, gør og vil. Kommunikerer det ud.
(Det samme gælder i øvrigt også i parforholdet – tankelæsere findes altså ikke!)

Jeg har selv skulle lære det: Med klar, rolig og varm stemme sige: ”Ja – det kan jeg godt!
Jeg lover dig, at når du først kommer i gang, vil du vænne dig til det. Det bliver normalt. Og du kommer tættere på det, du vil, og ønsker dig.

BANGE FOR ET NEJ?
Det, der ofte holder os tilbage, er frygten for at få et “nej tak!” Afvisningen. Avs! Der er ikke nogen vej uden om. Jeg har også virkelig været bange for de afvisninger. Nøj hvor kunne de svide! Derfor spændte jeg op, min stemme blev hård. Problemet var bare, at den så sendte nogle andre signaler end de, jeg egentlig gerne ville.

“IKKE GODT NOK”
Engang gik jeg helt ned da min specialevejleder sagde, at stort set intet af det, vi havde skrevet, kunne bruges. Vi havde været i gang i 4 mdr. Vi skulle starte helt forfra.
I 24 timer var jeg rimelig desillusioneret. Al energien var suget ud af mig. Jeg tyggede og tyggede på det, hun havde sagt. Og så gik vi gang igen! Og så forstod jeg lige pludselig hvad hun havde sagt og hvorfor hun havde sagt det. Hold nu op jeg lærte meget af det! (Og vi fik et pisse godt speciale ud af det)

ELSK AFVISNINGERNE!
I dag tager det mig ikke lige så lang tid at komme mig oven på et ’nej tak’. Jeg tager det som et tegn til at lære. Lytte. Og acceptere at jeg ikke er for alle og alle er ikke for mig.
Vi må godt selv sige ’nej tak’ og det er HELT OKAY at få et ’nej tak’. Det følger med. Gå videre.
Bliv ved!

GRATIS BOOST

Vil du gerne have et boost til at komme i gang?
Vil du gerne have effektive værktøjer, du kan gå i gang med at bruge med det samme?
Vil du gerne lære hvordan du sælger dig selv og det, du kan, på en rolig, autentisk og troværdig måde?
Og blive bedre til at håndtere afslag?

Så er mit GRATIS webinar: ’Få jobbet’ noget for dig. Det kører af stablen den 1. September kl. 19-20 Tilmeld dig på mail: info@artikulation.dk

Jeg glæder mig til at bringe dig i første række!

Kh Annette

20. marts 201312. april 2017

Pitch-teknik – sådan sælger du din idé!

I det gode pitch kan den, du vil sælge til, se værdien i det, du tilbyder. Med det samme!

Du skal vise, at du kommer med løsningen på lige præcis dét problem eller et det behov han eller hun sider med. Du skal opbygge en relation og skabe tillid. Tillid til dig som person og til den løsning du foreslår! Det gælder uanset om du sælger et produkt, en idé eller en ydelse.
Her er de spørgsmål, du skal besvare for dig selv, for at kunne levere og komme hen til et skarpt skåret og målrettet pitch:

Vælg først og tænk på den målgruppe, du gerne vil sælge til. Se personen for dig. Hvem er han eller hun? Hvad er vedkommendes forhold til det, du gerne vil sælge? Og vigtigst: Hvad er det for et behov, han eller hun har, som du matcher med dit produkt?

Hvordan er det, du vil sælge, løsningen på et problem hun har?

Hvordan vil dit forslag give værdi for ham?

Hvad er alle grundene til, at din løsning, vil give værdi?

Hvor er du selv henne i forhold til denne løsning? Hvad er det, der gør, at du tror på den, og mener det er en god løsning – den bedste løsning ligefrem?

Hvordan skal du vinkle og fortælle denne historie, for at du kan stå inde for det, du siger?

Hvordan kan du fortælle din historie som en levende, konkret og appellerende historie?

Understreg så de 3 vigtigste argumenter i det, du lige har skrevet ned.

Har du svarene? Godt. Læg så papiret væk. Gå ud og tag en frisk kop kaffe, noget frisk luft, og gå måske en lille tur.

Tænk så på, hvad det vigtigste er. Hvad dit hovedbudskab er?

Hvis du kun må sige én ting – hvad er det så?

Når du har dette klare fokus inde i hovedet, og du har lavet dit forarbejde ved at svare på de foregående svar, er du klar! Klar til at pitche din idé og gå i en god og velforberedt dialog med din potentielle kunde eller samarbejdspartner.

Rigtig god fornøjelse!

Annette Bjerre Ryhede

(Billederne er fra fyraftensmødet i Dansk Journalistforbund, hvor jeg holdt en workshop i pitching tirsdag i sidste uge)

BOOK EN WORKSHOP I PITCH-TEKNIK