Stedet hvor du lærer, at tale så det kan mærkes
Vil du høres på den måde hvor dit publikum spærrer øjnene op og tænker: ”Hold da op, hvor kom det fra?”
Det er faktisk slet ikke så svært, som du tror. Du skal simpelthen – bare – tale ud fra dit engagement! Du skal føle det, du siger, og lade den energi være med dig, når du tager ordet. Dit engagement trækker nemlig publikum ind i dine ord. Det vækker dem. Det pirrer deres nysgerrighed.
Når du vil overbevise din kunde om, at den løsning, du foreslår, er den rigtige for vedkommende, så skal du tale til det behov og de følelser, personen har. Du skal lære og øve dig i at komme dette i møde.
Først når du får din kunde til at føle sig set, hørt og mødt, kan du sælge til ham. Det gør du ved at tale til begge hjernehalvdele. Både den rationelle og den emotionelle.
Publikum er ikke interesserede i, om du er perfekt, men i om de kan mærke dig. Hvis de ikke kan fornemme, at du selv er til stede i dit budskab, er du ikke troværdig, og dit publikum kommer aldrig til at tro på det.
Hvis du vil brænde igennem med din kommunikation, så kræver det, at du er til stede og lægger dit polerede ’jeg’ væk.
Den gode elevatortale fortæller i allerførste sætning, hvilken værdi det er, du skaber!
På 30 sek.
Præsentationen, foredraget, undervisningen, workshoppen, mødet! – hvad hvis mit publikum eller mine deltagere rammer mit svage punkt?
Læs videre “Hvad hvis de spørger om noget, jeg ikke kan svare på?”
Jeg er ved at lave en super skarp mini-guide til strategiske præsentationer, briefinger og oplæg. Når den er færdig, får du den, når du tilmelder dig nyhedsbrevet. (Er du allerede tilmeldt bliver du ikke snydt for den). Du har allerede nu, inden den bliver sendt til grafikeren, mulighed for at få et preview på den.
Det jeg her vil vise dig, handler ikke så meget om mundtlig kommunikation – men bare om rigtig god kommunikation!
Med brug af et videoklip og en voice-over (Der er en, der fortæller os, hvad han synes, vi ser) bruges en enkelt hændelse: Vi ser en mand, der danser og at forskellige andre mennesker begynder at følge ham, -til at formidle klare pointer om ledelse og det at skabe en bevægelse.
Når du vil begynde, at kommunikere på en anden måde, end du plejer, så har du brug for et værktøj til at stoppe op. Det bedste værktøj er bevidst nærvær! Og ja – der tales op og ned ad stolper for tiden om nærvær, nu’ets kraft, mindfulness etc. – men det er altså ikke uden grund: For vil du begynde at gøre noget nyt skal du træde ud af automatpiloten og sige:
Måske lægger du selv mærke til, at du under dit oplæg, flere gange my ryste på hovedet eller bruge hånden til at feje hår væk fra dit ansigt, når du taler. Måske lægger du ikke selv mærke til, at du gør det, fordi det er blevet en vane for dig. (Tro mig – jeg har haft mange på kursus, der først, når de så sig selv på video, fandt ud af, hvor meget de rystede på hovedet, for at feje hår væk, mens de prøvede at få et budskab ud over rampen til deres målgruppe.)
Sælg dit budskab
Vil du brænde igennem, når du står overfor nogen og kommunikerer? Vil du fange dem? Inspirere dem? Få dem til at grine? Og måske vigtigst af alt – få lyst til at købe dit budskab?